CHIETI. Conad si separa dal marchio E-Leclerc e inaugura al Megalò di Santa Filomena il primo superstore d’Abruzzo. I metri quadrati vengono ridotti a 3.800, frutto di un cambio di strategia che ora passa alla modalità anticrisi. L’inaugurazione ieri mattina all’apertura dopo quattro giorni di saracinesche abbassate per il riallestimento.

«Da tempo avvertivamo», spiega Claudio Troiani, direttore marketing e rete vendita di Conad Adriatico, «la necessità di adeguare le nostre strutture degli ipermercati, format ormai in difficoltà in tutto il territorio italiano per la mancanza di una vera identità, e non più rispondente alle esigenze dei clienti, a prescindere dalla crisi che sta toccando tutti i canali di vendita della moderna distribuzione e le grandi superfici in modo particolare. Oggi le persone», prosegue Troiani, «ricercano nel superstore più e meglio di quanto già trovano in altre strutture, ed è il format che in effetti risponde nel modo migliore ai nuovi bisogni del cliente per una spesa completa ma veloce e soprattutto di qualità».

La correzione di rotta che comincia a Chieti è il frutto di un piano studiato a lungo ai vertici di Conad Adriatico, la branca del Consorzio che raggruppa Puglia, Molise, Abruzzo e Marche con un fatturato nel 2013 attestato su 111 milioni di euro per una fetta di mercato intorno al 12%, un punto in più della media nazionale. Colorita ma efficace la spiegazione che ne dà Maurizio Pavone, del Cda Conad. «Anziché addentrarci in dettagli su come e perché abbiamo deciso di riempire di contenuti spiccatamente italiani il modello di superstore, supermagazzino, basti dire che noi eccelliamo nella vendita della mortadella. Con questo voglio mettere l’accento sul nostro forte, che è la vendita del prodotto fresco e accuratamente selezionato in un rapporto diretto con il cliente, il nostro capitale».

Su come le strategie di riposizionamento del secondo gruppo italiano della grande distribuzione si presentano al cliente comune del superstore di Megalò parla il direttore del punto vendita, Vito Colonna. «Ridotte le aree dedicate al non-food e ai prodotti delle marche più note», spiega, «abbiamo lavorato per offrire il meglio nei reparti dei freschi e dei freschissimi, dopotutto ciò che rende appetibile Conad ai clienti abituali e più che fidelizzati. Per esempio, i prodotti di pasticceria e panetteria sono lavorati in negozio, dove l’attività comincia alle 5 del mattino, mentre il territorio abruzzese e le eccellenze delle regioni vicine la fanno da padroni, con un assortimento di tipicità che rappresenta la vera novità rispetto al corso precedente di questo magazzino».

Francesco Blasi

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