TERAMO. Prende quota in Abruzzo il sistema di marketing referenziale. Il “popolo delle partite Iva” si associa per aumentare il proprio volume di affari. Il capitolo Supernova Bni di Mosciano chiude il terzo trimestre 2018 con una crescita del 100% rispetto allo scorso anno. Un fatturato nel primo anno di oltre 1,5 milioni di euro che, alla fine del terzo trimestre e a soli 18 mesi dal suo avvio, ha visto un aumento del 100%. Il “miracolo” economico in questione si chiama Supernova ed è il capitolo Business Network International di Mosciano che per primo ha portato in Abruzzo un nuovo modo di fare economia, basato sul marketing referenziale. «Ad un anno e mezzo dalla nostra nascita», spiega Carmine Nori, imprenditore e vice presidente del Supernova «questa realtà è cresciuta in maniera esponenziale come neanche potevamo immaginare, aprendo la strada a tanti altri capitoli che, nati o in partenza, si stanno moltiplicando nella nostra regione». Dietro alla sigla Bni, infatti, c'è un universo di professionisti e imprenditori «che si associano», continua Nori, «per creare una rete di conoscenze e provare ad aumentare il proprio giro di affari attraverso il sistema delle 'referenze'. Un modo, questo, tanto antico quanto innovativo, ma decisamente diverso dalla raccomandazione, visto che ciascun membro, mettendo a disposizione le proprie conoscenze a favore delle altre persone del capitolo, potrebbe correre il rischio di “giocarsi” rapporti di amicizia o familiari». All'interno di ogni gruppo, artigiani, imprenditori e liberi professionisti dei settori più vari possono scambiarsi nomi e contatti di potenziali clienti, attraverso il sistema del “givers gain” (chi dà riceve), favorendo l'incrocio di domanda e offerta e consentendo una crescita professionale per ciascuno. «L'elemento fondamentale su cui si basa il capitolo», continua Nori, «è la fiducia reciproca, in quanto ciascun membro, unico referente nel proprio settore di competenza, diventa una specie di promoter degli altri. Segnalando quella particolare professionalità ad amici, parenti o conoscenti, infatti, se ne diventa di fatto un garante, favorendo un contatto che poi ciascun professionista dovrà saper sfruttare al meglio. Il tutto viene monitorato attraverso un sistema di controllo, in modo da verificare sempre come e quanto la segnalazione abbia portato frutto dal punto di vista del riscontro lavorativo. Il nostro momento di incontro, della durata di un'ora e mezza circa, è ogni giovedì mattina alle 7, al Blu Palace di Mosciano. Saremo lieti di accogliere quanti vogliono avvicinarsi a questo modo di lavorare».