TERAMO. Si svolgono oggi all’università le prime prove d'esame in “Tecniche di vendita”, un nuovo insegnamento inserito nell’indirizzo in Intermediazione commerciale del corso di laurea in Scienze della Comunicazione. Il corso è frutto della collaborazione tra ateneo e l’associazione “Atsc Usarci” (Agenti Teramo senza confini e Unione dei sindacati degli agenti di commercio) che hanno pensato insieme questo percorso formativo affidato al docente Marco Galdenzi.

Di fatto, è la prima volta che un ateneo italiano inserisce questa disciplina in un iter di studi, per meglio supportare il percorso di crescita e di innovazione degli agenti di commercio. «Attraverso lo studio delle tecniche di vendita» si legge nel comunicato dell’associazione «coloro che intendono avvicinarsi alla professione di agente possono acquisire le abilità necessarie a interpretare i rapidi mutamenti del mercato e a interloquire con una clientela sempre più attenta, competente e disincantata. Per gli agenti già avviati nella professione il corso rappresenta invece una occasione per qualificare il proprio bagaglio di esperienze, come richiesto dal mercato moderno». Le lezioni si concentrano sull'analisi delle più importanti tecniche di vendita elaborate negli anni, consentendo agli studenti di acquisire le metodologie più efficaci. «L'istituzione di questo corso», spiega il presidente degli agenti di commercio Franco Damiani «è la dimostrazione che l'attività dell'agente di commercio sia ormai da considerare una professione e, come tale, richiede una continua formazione». (m.d.t.)

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